引爆点

     《引爆点》是中信出版社出版的中译图书，历年有多个版本重印，该书2002年初版时使用《引爆流行》书名      由英国作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)的书籍“引爆点”(The Tipping Point)中提到的一个观念，说明许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现其中的因素，说明如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮      书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则      个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础      作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们      附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题      附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒      环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题      下列三种人导致了流行的发生      ---联系员：就是那种“认识了很多人的人”，这类人把朋友当作邮票一样地搜集，随时与人保持联系      这个角色可以把信息快速的散布出去      ---内行：就是那种“什么都懂的人”他对某一种知识可以说是“达人”，不厌其烦地把相关的知识与朋友分享，但是却没有很好的说服力      这个角色对某件事情的狂热，使他所发掘出来的事情成为有价值的      ---推销员：就是那种“什么人都能够说服的人”这种人没有很深的知识，但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间就交付信任      这个角色能够把内行发现的东西与人们以简易的语言沟通      有些话让我们“左耳进右耳出”，但是另一些却让我们听过了再也忘不掉      附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的，则容易形成流行      流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了      实验证明，在一个非作弊不可的环境中，不论是哪种家庭出身的学生都会作弊      综合以上，只要一件物品或一个观念拥有适当的条件，就可以形成一个风潮，而掌握到了这个趋势，就可以让一个趋势引爆起来      马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm GlaDwell)，一个有着牙买加血统的美国人，《纽约客》的怪才，被《快公司》杂志誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，被《时代》杂志评为全球最有影响力的100位人物之一      他的作品《引爆点》、《决断2秒间》以及新作《异类》都创造了书市神话      　中文版序 理解流行引爆点新版引爆点新版前言第一章 流行三法则第二章 个别人物法则：联系员、内行和推销员第三章 附着力因素法则：《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒”第四章 环境威力法则（Ⅰ）：戈茨案和纽约犯罪潮第五章 环境威力法则（Ⅱ）：150，一个神奇的数字第六章 个案分析：流言、运动鞋和转变力量第七章 个案分析：自杀和吸烟流行潮第八章 结论后记 真实世界中的引爆点